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曾經(jīng)地產(chǎn)商喜歡宣傳“旺鋪傳三代”，但這句廣告語在現(xiàn)在看來貌似行不通了�，F(xiàn)在很多曾經(jīng)繁華的步行街現(xiàn)在已門可羅雀，貼著“店鋪轉(zhuǎn)讓”的店也比比皆是。除了步行街，商場的日子也越來越不好過了。 為什么會出現(xiàn)這種情況呢?一是城市擴張，城市越變越大，導(dǎo)致流量被稀釋，店鋪越來越多，以我老家為例，這兩年新城已經(jīng)完全的起來了，再過兩年，圍繞高鐵站，還會再出一個商業(yè)中心;其次，人們用手機消費的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，而電商們又足夠精明，他們早早就把店開到了客戶的手機里，一年到頭活動不斷，讓顧客的消費需求沒有空窗期，結(jié)果大家也都知道了，天貓雙11一天就成交1682億，很多一天囤的東西夠用好幾個月，所以你要等用戶的消費需求來了再去你店里消費，得等到猴年馬月啊。 
想要主動出擊，想要將原來“人找店”的模式變?yōu)椤暗暾胰恕钡哪Ｊ剑偷媒柚ヂ?lián)網(wǎng)的力量，借助微信的力量，借助小程序小程序的力量。為什么要借小程序的力量，因為小程序可以打通線上線下，更多地探索線下，更適合實體店。 比如說派傳單就是最原始的，“店找人”的推廣手段，你的店在這里，你的客戶在方圓500米的地方，于是就請人發(fā)傳單，找到客戶，讓客戶知道你的店，知道你店里有什么的東西，有什么活動，然后來你的店里買東西。十年前，這一套非常有用，可惜現(xiàn)在行不通了。 你認真去思考一下，就會發(fā)現(xiàn)其實，“人找店”是違反人性的，是屬于物質(zhì)貧乏年代的產(chǎn)物，那個時候大家什么東西都缺，只能各種渠道去找。店找人”是符合人性的，因為大家的生活越來越好了，選擇越來越多了，所以商家要抓住客戶的痛點，讓客戶覺得這個東西他非買不可，而且一定要在你這里買，或者抓住他的癢點，讓他沖動消費。
要想射中用戶的痛點和癢點，首先得有弓箭，這個弓就是小程序。如果沒有弓，箭怎么精準(zhǔn)有力地射中目標(biāo)呢? 有了弓，這個箭是什么呢?箭就是各種營銷，所謂營銷活動，就是以折扣、優(yōu)惠來吸引消費者購買，活動籌劃出來之后還需要配合推廣。所謂營銷活動，就是以活動、折扣、優(yōu)惠來吸引消費者購買。當(dāng)然活動籌劃出來之后還需要配合推廣，再從數(shù)據(jù)出發(fā)，監(jiān)測活動的數(shù)據(jù)在活動進行期間微調(diào)，最后就是復(fù)盤。 這里給大家三把營銷神箭： 1、過時不候制造緊迫感——限時搶購 限時秒殺活動一直都讓許多消費者瘋狂，而其中緣由并不只是因為限時秒殺有優(yōu)惠，而是利用了各種頁面設(shè)計來暗示消費者這是個難得的機會。 淘寶系下的“淘搶購”渠道就是一個很好的例子，利用時間倒數(shù)、已購商品份額還有限量庫存來暗示用戶：你想要的東西打折了，你再不買就沒有了。大部分消費者接收到這樣的心理暗示，就快會直接下單。 2、有便宜誰不占——砍價 很多人即時知道砍價是以幫商家宣傳為前提進而換取商品的優(yōu)惠價格，他們還是會樂此不疲地轉(zhuǎn)發(fā)，請人幫忙砍價，為什么? 因為便宜啊!一個電風(fēng)扇原價168元，現(xiàn)在你只需要花1元就能買到，你心動嗎?而你可能只是需要花半天時間找人幫忙砍價就行，因此很多人選擇了讓人幫忙砍價。 3、一起買就是批發(fā)價——拼團 微信作為一個社交軟件，有著發(fā)展社交電商得天獨厚的優(yōu)勢。拼多多就是靠多人拼團起家，那么為什么用戶明知道是套路，但就是買賬呢? 打個比方說，以家庭主婦的角度，如果你要買一包米，單人買不會打折，但是你的朋友和你一起買就能打7 折，你會不會找人跟你買?以家庭主婦的思維答案顯然是肯定的，這就是多人拼團為什么這么受歡迎的理由。 活動總結(jié) 做活動，特別是營銷活動，少不了要做數(shù)據(jù)監(jiān)測來復(fù)盤，來看這次活動哪里做得好，哪里做得不夠好，為下次活動做準(zhǔn)備，下一次就能夠避開這些“坑”，做得好的地方也可以記下來，下一次遇到同樣的情況也能夠節(jié)省思考時間。 |
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